Promesses d’achat multiples : Comment sortir du lot?
Contenu partenaire
Depuis plusieurs mois, la surchauffe immobilière dans la grande région de Montréal fait couler beaucoup d’encre. On y constate une chute généralisée du nombre de propriétés à vendre, des délais de vente qui diminuent et des prix à la hausse. Dans ce contexte, la concurrence est rude; il est devenu courant que les vendeurs reçoivent plusieurs promesses d’achat. Dans le jargon immobilier, nous sommes dans ce qu’on appelle un « marché de vendeurs », la situation étant en effet à leur avantage.
Vous souhaitez devenir propriétaire prochainement? Voici quelques conseils pour vous aider à élaborer une stratégie efficace et à mettre toutes les chances de votre côté en cas de promesses d’achat multiples.
Pourquoi ce phénomène de surenchère? Si la propriété que vous convoitez reçoit tant de promesses d’achat, c’est qu’elle est affichée au bon prix, qu’elle correspond aux caractéristiques recherchées par plusieurs autres acheteurs (stationnement, nombre de chambres) et qu’elle est située dans un quartier recherché.
Pourquoi y a-t-il tant d’acheteurs actuellement à Montréal? Tout simplement parce que la situation économique est favorable à l’investissement : le taux de chômage est faible, les acheteurs étrangers sont plus nombreux et les taux d’intérêt sont stables. « Le mois dernier, nous avons reçu 25 offres d’achat pour un condo sur le Plateau! affirme Simon Léger, associé et dirigeant d’agence de Bardagi Équipe immobilière (RE/MAX du Cartier GB). La propriété s’est vendue bien au-delà du prix demandé. Les promesses d’achat multiples ne sont plus des situations rares. Et il existe des astuces pour ne pas manquer une occasion. »
Conseil 1 : obtenir une préapprobation hypothécaire Avoir une préapprobation hypothécaire vous permettra de connaître la limite de votre budget. Celle-ci sera présentée avec votre promesse d’achat, ce qui rendra cette dernière plus attrayante. Elle mettra le vendeur en confiance, car elle démontre que vous êtes solvable et sérieux dans votre démarche. L’idéal est de prendre un rendez-vous avec un conseiller hypothécaire avant même de commencer les visites de propriétés.
Conseil 2 : bien s’entourer Afin de vous démarquer de vos concurrents acheteurs, associez-vous à un courtier immobilier qui connaît bien le quartier que vous visez et qui possède de l’expérience dans les situations de promesses d’achat multiples. Il vous inscrira à une alerte immobilière afin que vous soyez rapidement prévenu si une propriété correspondant à vos critères est sortie sur le marché. En plus de cette expérience, qui ne s’acquiert qu’avec le temps, votre courtier doit posséder de fortes aptitudes en négociation. Son but est de bâtir pour vous une stratégie en béton!
Conseil 3 : être l’acheteur idéal Ne sous-estimez pas le pouvoir des émotions. Pour que votre promesse d’achat se démarque, accompagnez-la d’une lettre de présentation. Dans cette dernière, soyez sincère et décrivez pourquoi cette maison vous fait rêver, quels sont vos objectifs de vie, quels sont les éléments qui ont provoqué un coup de cœur, etc. Vous pouvez même faire une vidéo et inclure une photo de vous et de votre famille. En jouant la carte de la séduction, vous créez un sentiment d’appartenance et un lien avec le vendeur, qui vous verra potentiellement comme l’acheteur idéal. Cette tactique n’est pas nouvelle, mais elle a fait ses preuves!
Conseil 4 : choisir le bon moment On dit souvent que tout est une question de timing. Si vous êtes en situation de promesses d’achat multiples, prenez le temps de discuter avec votre courtier immobilier de la stratégie à adopter. Une visite libre est programmée dans les prochains jours? Votre courtier immobilier vous suggérera peut-être d’attendre qu’elle soit passée pour faire une offre, car ce genre d’événement attire un grand nombre d’acheteurs.
Conseil 5 : offrir le bon prix Quand viendra le temps d’écrire votre promesse d’achat, pensez au montant maximum auquel vous vous sentez à l’aise d’acquérir la propriété. Il s’agit peut-être du montant qui figure sur votre préapprobation hypothécaire. De ce fait, si votre promesse d’achat n’est pas acceptée par le vendeur, vous n’aurez pas de regrets, car vous aurez offert votre maximum.
Acheteurs, ne perdez pas espoir! Comme nous en avions parlé lors de nos prévisions immobilières en début d’année, le marché immobilier pourrait connaître un ralentissement de la croissance des prix. En situation de promesses d’achat multiples, la patience est de mise. Comme chaque cas est différent, votre courtier évaluera avec vous la meilleure stratégie pour que votre offre soit acceptée et que vous puissiez emménager dans votre nouveau chez vous!
Bon à savoir Vous avez fait une promesse d’achat, mais elle n’a pas été retenue? Il est possible de faire une promesse d’achat en « deuxième rang ». Si les conditions liées aux acheteurs retenus en premier ne se réalisent pas (refus du financement, retrait de l’offre à la suite de l’inspection du bâtiment), vous aurez une deuxième chance de devenir propriétaire. Attention, lors de cette période, vous ne pourrez pas faire une promesse d’achat visant une autre propriété.
Pour toute question sur le sujet : conseil@bardagi.com
Depuis plusieurs mois, la surchauffe immobilière dans la grande région de Montréal fait couler beaucoup d’encre. On y constate une chute généralisée du nombre de propriétés à vendre, des délais de vente qui diminuent et des prix à la hausse. Dans ce contexte, la concurrence est rude; il est devenu courant que les vendeurs reçoivent plusieurs promesses d’achat. Dans le jargon immobilier, nous sommes dans ce qu’on appelle un « marché de vendeurs », la situation étant en effet à leur avantage.
Vous souhaitez devenir propriétaire prochainement? Voici quelques conseils pour vous aider à élaborer une stratégie efficace et à mettre toutes les chances de votre côté en cas de promesses d’achat multiples.
Pourquoi ce phénomène de surenchère? Si la propriété que vous convoitez reçoit tant de promesses d’achat, c’est qu’elle est affichée au bon prix, qu’elle correspond aux caractéristiques recherchées par plusieurs autres acheteurs (stationnement, nombre de chambres) et qu’elle est située dans un quartier recherché.
Pourquoi y a-t-il tant d’acheteurs actuellement à Montréal? Tout simplement parce que la situation économique est favorable à l’investissement : le taux de chômage est faible, les acheteurs étrangers sont plus nombreux et les taux d’intérêt sont stables. « Le mois dernier, nous avons reçu 25 offres d’achat pour un condo sur le Plateau! affirme Simon Léger, associé et dirigeant d’agence de Bardagi Équipe immobilière (RE/MAX du Cartier GB). La propriété s’est vendue bien au-delà du prix demandé. Les promesses d’achat multiples ne sont plus des situations rares. Et il existe des astuces pour ne pas manquer une occasion. »
Conseil 1 : obtenir une préapprobation hypothécaire Avoir une préapprobation hypothécaire vous permettra de connaître la limite de votre budget. Celle-ci sera présentée avec votre promesse d’achat, ce qui rendra cette dernière plus attrayante. Elle mettra le vendeur en confiance, car elle démontre que vous êtes solvable et sérieux dans votre démarche. L’idéal est de prendre un rendez-vous avec un conseiller hypothécaire avant même de commencer les visites de propriétés.
Conseil 2 : bien s’entourer Afin de vous démarquer de vos concurrents acheteurs, associez-vous à un courtier immobilier qui connaît bien le quartier que vous visez et qui possède de l’expérience dans les situations de promesses d’achat multiples. Il vous inscrira à une alerte immobilière afin que vous soyez rapidement prévenu si une propriété correspondant à vos critères est sortie sur le marché. En plus de cette expérience, qui ne s’acquiert qu’avec le temps, votre courtier doit posséder de fortes aptitudes en négociation. Son but est de bâtir pour vous une stratégie en béton!
Conseil 3 : être l’acheteur idéal Ne sous-estimez pas le pouvoir des émotions. Pour que votre promesse d’achat se démarque, accompagnez-la d’une lettre de présentation. Dans cette dernière, soyez sincère et décrivez pourquoi cette maison vous fait rêver, quels sont vos objectifs de vie, quels sont les éléments qui ont provoqué un coup de cœur, etc. Vous pouvez même faire une vidéo et inclure une photo de vous et de votre famille. En jouant la carte de la séduction, vous créez un sentiment d’appartenance et un lien avec le vendeur, qui vous verra potentiellement comme l’acheteur idéal. Cette tactique n’est pas nouvelle, mais elle a fait ses preuves!
Conseil 4 : choisir le bon moment On dit souvent que tout est une question de timing. Si vous êtes en situation de promesses d’achat multiples, prenez le temps de discuter avec votre courtier immobilier de la stratégie à adopter. Une visite libre est programmée dans les prochains jours? Votre courtier immobilier vous suggérera peut-être d’attendre qu’elle soit passée pour faire une offre, car ce genre d’événement attire un grand nombre d’acheteurs.
Conseil 5 : offrir le bon prix Quand viendra le temps d’écrire votre promesse d’achat, pensez au montant maximum auquel vous vous sentez à l’aise d’acquérir la propriété. Il s’agit peut-être du montant qui figure sur votre préapprobation hypothécaire. De ce fait, si votre promesse d’achat n’est pas acceptée par le vendeur, vous n’aurez pas de regrets, car vous aurez offert votre maximum.
Acheteurs, ne perdez pas espoir! Comme nous en avions parlé lors de nos prévisions immobilières en début d’année, le marché immobilier pourrait connaître un ralentissement de la croissance des prix. En situation de promesses d’achat multiples, la patience est de mise. Comme chaque cas est différent, votre courtier évaluera avec vous la meilleure stratégie pour que votre offre soit acceptée et que vous puissiez emménager dans votre nouveau chez vous!
Bon à savoir Vous avez fait une promesse d’achat, mais elle n’a pas été retenue? Il est possible de faire une promesse d’achat en « deuxième rang ». Si les conditions liées aux acheteurs retenus en premier ne se réalisent pas (refus du financement, retrait de l’offre à la suite de l’inspection du bâtiment), vous aurez une deuxième chance de devenir propriétaire. Attention, lors de cette période, vous ne pourrez pas faire une promesse d’achat visant une autre propriété.
Pour toute question sur le sujet : conseil@bardagi.com
Ce contenu a été produit par l’équipe des publications spéciales du Devoir en collaboration avec l’annonceur. L’équipe éditoriale du Devoir n’a joué aucun rôle dans la production de ce contenu.