Depuis son entrée en Bourse en 2009, Dollarama offre des produits dont le prix oscille entre 1 $ et 2 $. Jusque-là, le prix maximum était de 1 $. « On a eu beaucoup de succès avec la stratégie multiprix, qui nous a permis de devenir une destination plus pertinente pour un plus grand nombre de consommateurs canadiens », a souligné hier le chef de l’exploitation de Dollarama, Stéphane Gonthier, à l’issue de l’assemblée annuelle des actionnaires de l’entreprise montréalaise.

L’objectif n’est pas d’augmenter le prix de certains des produits déjà en magasin, mais plutôt d’en offrir de nouveaux, a insisté le dirigeant.

Il reste qu’à son premier trimestre, qui a pris fin le 29 avril, Dollarama a, pour la première fois de son histoire, vendu une majorité de produits à des prix de plus de 1 $ - 51 % pour être plus précis. Au quatrième trimestre de l’exercice précédent, la proportion était de 50 %, alors qu’il y a un an, elle était de 44 %.

Dans une note publiée hier, Jim Durran, analyste financier chez Barclays, a bien accueilli la décision d’offrir des produits à plus de 2 $, mais il a estimé que la direction allait devoir faire preuve de prudence « afin de faire en sorte que les clients peu fortunés de Dollarama continuent de voir l’enseigne comme avantageuse en matière de rapport qualité/prix ».

La progression du nombre d’articles vendus à plus de 1 $ a une fois de plus contribué à la croissance de Dollarama au premier trimestre. Les profits nets du détaillant ont atteint 42,6 millions (56 ¢ par action), en hausse de 40 % par rapport aux 30,4 millions (40 ¢ par action) dégagés il y a un an. Les ventes trimestrielles ont bondi de 15 % pour atteindre 398 millions. La hausse est attribuable à l’augmentation du nombre de magasins, qui est passé de 667 à 721 en un an, et à la croissance de 8,1 % des ventes des magasins ouverts depuis au moins un an.